大表哥獨步走江湖

    转自Frank老爹的人人日志：http://blog.renren.com/GetEntry.do?id=429474931&owner=257249932&cmtId=1345276515#talk1345276515

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    看到一篇有意思的文章，将内容做简单的分享:从历史的轨迹看来，我们需要三个半人来做到改革。

    首先，我们需要广东人起头，广东人较早接触外人，思路新颖，也比较愿意出力改革，看看孙文革命时广东人的无私奉献就可略知一二。

     改革有了开端，需要大量的财力支持，这时候该浙江人出场了。生活富庶的浙江自古就是个产钱大户，昨天听到一个新闻，浙江义乌的房子一平米一万二啊...

     有钱了以后要有不要命的人出来干活啊，这个时候湖南人出场了。湖南到底出了多少实干家我就不多说了，远的不说，现代史上最出名的毛先生是湖南湘潭人，马英九也是湖南人，宋楚瑜也是。

    好了，起头的有了，出钱出力的都有了，改革也实际地达到了某个程度的效果。局势抵定，之后，可以让局势长治久安的人必须出现了，山东人是最有资格做好这件事的人。山东出思想家，大文豪，对于安邦齐家可以作出最大贡献。但为什么山东人只要半个呢？我觉得，文人太多互相轻视诋毁的现象就会出来，所以啊，半个就行。

是你不该让我跟你吃冰淇淋的时候

一颗心偷偷地为你悸动

是你不应该无理取闹得一点都不自知

让我傻傻的笑完又笑

是你不应该在我家踢开鞋子的时候

让我看到你不经意的美艳动人

是你不应该昏睡一天一夜

让我有机会痴痴地读你一遍又一遍

是你不应该让我整天心里总是说不出的甜蜜

满是浓得化不开的柔情

你最不应该的

就是让我感受到我原以为不属于我的喜悦

让我贪心地想你

===================转自 窈窕绅士

       你能想像到底未来电脑会是什么样子？我的预测是其将很大程度会跟手机等数码设备彻底融合，变成一个掌上超级网络、娱乐数码终端。未来OLED技术可能逐步成熟，说不定卷轴本本真就能成为现实。可设计师Apostol Tnokovski却认为，电脑也可以变成一个球！他的概念设计作品E-Ball PC，就展现了这么一个球形电脑，显示屏、键盘、鼠标、DVD刻录机一应俱全，并未缺胳膊少腿，究竟有什么神通，可以变得如此cute？下面就一寸一寸地来揭示E-Ball PC的真相。

       同时按下E-Ball PC两只耳朵上的按钮，E-Ball PC就会自动“抛锚”，伸出四只脚，站立在桌面上。然后再按下ON按钮来开机运行。胸前那个漂亮的bra可不是单纯为了美观哦，你可以用手来轻轻按一下中间的“扣子”，一个薄薄的弧形片鼠标就被你解下来了。这下不得了了，E-Ball PC似乎有点儿胸部不适，竟然发出绿悠悠的激光，投射到桌面你才发现，原来这就是隐藏的键盘啊！那可是E-Ball PC的敏感区，你按哪个小方块，都会给你反应哦！

      轻轻触碰一下脖子部位那个小小的按钮，E-Ball PC就会弹出一个投影头，采用投影仪的方式将它娇媚的面容投影到墙面上。如果不好彩，找不到墙面也不要紧，E-Ball PC自己做足了安全措施，还留有一小手：只见它从后背变出一只伞形的小手，再递给它一张有硬度的白纸纸，E-Ball PC就把自己的花容月貌“影”在这张洁白的纸上了。

     至此，E-Ball PC就完完整整地展现在你面前了，天啊！怎么那么像一只Miss 瓢虫在看报纸啊！E-Ball PC小巧可爱的外形，各种先进的功能，使其非常适合展示幻灯片，观赏大屏幕电影，欣赏音乐，更重要的是可以方便携带，随时随地享受拥有电脑的生活。

设计师：Apostol Tnokovski

转自：http://tech.weiphone.com/2009-10-16/weilaidegainiandiannaoE-Ball__207236.shtml

商業周刊 第1083期

       談判成功的關鍵，不在實際的雙贏，銷售談判專家羅傑．道森認為是，能成功營造「談判情境」，達成「放棄一子贏大局」的結果。

       取決談判勝負最重要的因素，並不是談判雙方真正的實力，而是對手的『看法』（perception）」美國知名的銷售談判專家羅傑．道森（Roger Dawson）表示。
       七月二十八日，鳳凰颱風襲台的下午，道森應台北市不動產仲介經紀商業同業公會邀請來台演講。他曾任加州最大房地產業者的總裁，在四億美元的年營業額之中，有一千五百萬美元，並非由增加交易量，而是經由「談判」產生。由於擅於銷售場合的談判，也以談判技巧訓練員工打開知名度，許多《財星》五百大企業（Fortune 500），諸如IBM、昇陽、奇異集團都曾請他來訓練業務員；一九八二年起，他從房地產公司離職，成為專業的演講者； 一九九一年，入選美國國家演說家協會「名人堂」。
道森出生於英格蘭，本來是個攝影師，一九六二年移民美國後，才開始從事房地產銷售。並靠著多年來自行培養的談判知識與技巧，在全球演講。歷年來，能夠進入演說家協會名人堂的，不超過一百位，美國前總統雷根（Ronald Reagan）、成功學大師金克拉（Zig Ziglar）等人都列名其中。而讓道森得以名列演說家協會名人堂的，就是他自創的「借力使力談判學」（Power Negotiation）。

實戰之前： 弄清雙方目的 靠心理戰讓對手有贏的認知
      什麼叫作「借力使力談判學」？道森表示，在二、三十年前，「雙贏」是主流的談判學說，意即參與談判的雙方都可以在談判桌上，獲得他們所期望的目標，而不是零和（Zero Sum），你輸我贏的結果。但是他認為，談判成功的關鍵，並不是實際上的雙贏，而是能夠成功營造「談判情境」，讓對手有「我贏了」的認知，你自己又能夠拿到自己想要的東西。換句話說，在於心理戰打得有多麼成功。

      道森舉了一個例子：桌上只有一顆橘子，但有兩個人想要。有一種談判方法是「你選我拿」：其中一個人去切橘子，另一個人選要拿哪一半的橘子。表面上看起來，這個方法很完美，因為切的人一定力求橘子公平對分，兩個人都可以拿到均等的一半。但是，「令人沮喪的是，最後他們才發現，其中一個人要的是用橘子榨汁，另一個人要橘子皮來烤餅乾。」

實戰第一招：敢開要求 越誇大，越可能引發效應
       道森指出，上述的例子，正是雙贏理論的基礎，「人們相信可以找到一個沒有輸家的談判方案。」但他認為，「雙贏理論很好，但在實際上的商業場合，你坐上談判桌，買家要的是最低價，賣家要的是最高價，利益衝突下，如何雙贏？」
只有一個解方，「你要拿到自己要的，但讓對方『認為』自己贏了。」道森笑笑表示。
      道森用低沉的聲音，回憶起自己二十年前，在擔任房地產公司總裁時的一次親身經驗。他說，當時有一位雜誌廣告業務來找他，希望他在雜誌上刊登廣告，他知道那本雜誌不錯，業務員提出的價格也很合理，幾次來回談判的過程中，價格一路由五萬元下殺到兩萬元，他本來覺得，殺到這個價格對業務員非常不好意思，但他因為熱愛談判，忍不住要試試對方的底線，他便對對方說：「我實在很不好意思，但董事會實在難纏，我沒有辦法讓他們同意商定好的兩萬元。」這時業務員問他：「你可以付的價格是多少？」他答：「一萬五千元。」沒想到，那位業務員在沉默一會兒之後，就答應了他。
買賣最後以道森要的價格成局了。但他並不因為價格殺到了新低而高興，反而覺得自己被騙了，「我還是覺得自己可以殺到更低的價格。」他並不覺得自己贏了。
     道森指出，這就是人的心理。許多業務員會認為，提出的要求太高，買方會發現，買賣會談不下去；但即使如此，業務員還是應該要求比預期高的價格，「你的要求越誇大，越可能在談判桌上引發效應。」他引述美國國務卿季辛吉的話表示。

     而更為重要的是，只有一開始提出比底線更高的要求，當對方提出要求時，你才有讓步的彈性，「這才不會傷了談判對手的自尊，結果產生僵局。」

實戰第二招：兩手策略 一邊開價，一邊釋出彈性
     「即使是談判雙方實力強弱懸殊，實力較弱的那一方只要讓對方覺得，你除了對方開出的條件，仍然有其他的選擇，就擁有談判的空間。」他指出，不管你到底是不是真有其他的選擇方案，都不要緊，重要的是要讓對方如此認為。
當然，他進一步指出，要求如果真的太高，很可能對方連談判的意願都沒有，為了避免這樣的危險，道森的建議是，「要一邊開價，另一邊提供彈性空間。」藉由姿態、言語放出訊息，告訴對方你有談的意願。
「談判就像下棋一樣，有時你要進攻，有時你要放棄一子（gambit）贏得大局。」道森指出，談判的技巧並不能夠一招走天下，利用各種談判的技巧，讓對方覺得，「我做了對的決定」，是讓對方覺得「贏了」的重要關鍵。
實戰第三招：攻心為上 讓對方覺得下了正確決定
     因此「好的業務員會去發掘買方在意的事，」而不是光把焦點放在價格上。道森舉例說明，有一次他計畫帶女兒去非洲旅行，做為她的畢業禮物。旅行業務員拿出了詳細的行程規畫，他赫然發現，這趟旅行會花掉他數萬美元，本來想要打消主意，但旅行社銷售員只用一句話：「羅傑，你負擔得起的。」就讓他改變了主意，因為這句話打動了他的虛榮心。事後他也覺得玩得開心，忘掉了價格這件事。
「美國人談判風格強勢，他們喜歡競爭；中國人談判在意關係，談判技巧或許會因為文化有所差距，但重點是『人性』，這是跨文化的。」道森的談判也是因為抓住更深層的人性需求，才能借力使力，創造勝局。

小檔案 _ 羅傑．道森

出生：1940年
學歷：英國倫敦攝影學院
經歷：攝影師、家電銷售員、美國加州房地產公司總裁、獲美國國家演說家協會頒發之專業演講者認證CSP專業演講人
現職：作家、專業演講人

      如果一个女人把自己超过三分之一的时间用在了你身上，那么请姑且相信，这个女人爱你。哪怕她在演戏，她还在和其他男人暧昧，她还在和其他男人选择和被选择地演戏，她还在挂，还在挑，还在选。能花三分之一的时间在你身上，就是真的。　

      如果一个男人把自己超过三分之一的总收入用在了你身上，那么姑且请相信，这个男人爱你。哪怕他在演戏，他要考虑他的实际收入，他要消费，他要储蓄，他要应酬，能花三分之一收入在你身上，那就是真的。
　　没有多少男人会泡MM了，这个年头，男人负担太重，活得太累。所以，即便一个男人想泡你，他也是真心在泡你。如果只是为了性，这个年头可以解决的途径和方式很多，很直接迅速廉价。所以女人们无需异想天开，你们的身体并没有你们想像的那么令人神往。
　　没有多少女人会真心在男人身上花时间了，现在女人都功利，现实，如果你不是千万富翁，就别以为女人是贪你的钱财。何况这个年头，女人想赚钱，途径很多，方法很多，也很直接迅速。所以男人们无需异想天开，没几个女人会在意你们那几个小钱。
　　所以，泡你的人，和陪你的人，都是在真心地逢场作戏，至少他们还相信爱情，还期待爱情，还很纯真，还很善良。
　　那些为你赶路，为你计划，为你安排，为你消费的男人，请你珍惜。也许他们并不富裕，但愿意为你花费一周乃至数周的薪水，博你一笑，和彼此的开心快乐，那么他是爱你的，他是一个有道德的人，他演技高超。
　　那些为你化妆，为你精心准备服饰，为你推掉应酬约会，在青春的岁月里陪你的女人，请你珍惜。也许她们并不国色天香，气质高雅，但是甘愿在人生最宝贵的时间陪伴你，让你不寂寞，让彼此愉悦，那么她是爱你的，她成功欺骗了你，欺骗了自己。
　　也许你不相信爱情，也许你不能再爱，也许你觉得世界庸俗，也许你觉得没有什么可以相信。请相信一切都是真的。那个男人深夜里给你发来信息和问候，在很多时间牵挂着你，哪怕他在莺莺燕燕的包围里，只要他还记得你。
　　也许你觉得这个世界物质，这个世界残酷，这个世界没有真爱，这个世界虚伪，这个人生虚幻，请相信一切都是真的。那个女人跟朋友聊天会谈到你，在睡前想到你会笑，哪怕第二天她要赶赴其他男人的约会，只要她还念着你。
　　那么，请善待那个真心欺骗你的人，请珍惜为你演戏的人。
　　让我们认真地逢场作戏。。。