November 08
是你不该让我跟你吃冰淇淋的时候
一颗心偷偷地为你悸动
是你不应该无理取闹得一点都不自知
让我傻傻的笑完又笑
是你不应该在我家踢开鞋子的时候
让我看到你不经意的美艳动人
是你不应该昏睡一天一夜
让我有机会痴痴地读你一遍又一遍
是你不应该让我整天心里总是说不出的甜蜜
满是浓得化不开的柔情
你最不应该的
就是让我感受到我原以为不属于我的喜悦
让我贪心地想你
===================转自 窈窕绅士
October 26
你能想像到底未来电脑会是什么样子?我的预测是其将很大程度会跟手机等数码设备彻底融合,变成一个掌上超级网络、娱乐数码终端。未来OLED技术可能逐步成熟,说不定卷轴本本真就能成为现实。可设计师Apostol Tnokovski却认为,电脑也可以变成一个球!他的概念设计作品E-Ball PC,就展现了这么一个球形电脑,显示屏、键盘、鼠标、DVD刻录机一应俱全,并未缺胳膊少腿,究竟有什么神通,可以变得如此cute?下面就一寸一寸地来揭示E-Ball PC的真相。
同时按下E-Ball PC两只耳朵上的按钮,E-Ball PC就会自动“抛锚”,伸出四只脚,站立在桌面上。然后再按下ON按钮来开机运行。胸前那个漂亮的bra可不是单纯为了美观哦,你可以用手来轻轻按一下中间的“扣子”,一个薄薄的弧形片鼠标就被你解下来了。这下不得了了,E-Ball PC似乎有点儿胸部不适,竟然发出绿悠悠的激光,投射到桌面你才发现,原来这就是隐藏的键盘啊!那可是E-Ball PC的敏感区,你按哪个小方块,都会给你反应哦!
轻轻触碰一下脖子部位那个小小的按钮,E-Ball PC就会弹出一个投影头,采用投影仪的方式将它娇媚的面容投影到墙面上。如果不好彩,找不到墙面也不要紧,E-Ball PC自己做足了安全措施,还留有一小手:只见它从后背变出一只伞形的小手,再递给它一张有硬度的白纸纸,E-Ball PC就把自己的花容月貌“影”在这张洁白的纸上了。
至此,E-Ball PC就完完整整地展现在你面前了,天啊!怎么那么像一只Miss 瓢虫在看报纸啊!E-Ball PC小巧可爱的外形,各种先进的功能,使其非常适合展示幻灯片,观赏大屏幕电影,欣赏音乐,更重要的是可以方便携带,随时随地享受拥有电脑的生活。
设计师:Apostol Tnokovski
转自:http://tech.weiphone.com/2009-10-16/weilaidegainiandiannaoE-Ball__207236.shtml
October 10
商業周刊 第1083期
談判成功的關鍵,不在實際的雙贏,銷售談判專家羅傑.道森認為是,能成功營造「談判情境」,達成「放棄一子贏大局」的結果。
取決談判勝負最重要的因素,並不是談判雙方真正的實力,而是對手的『看法』(perception)」美國知名的銷售談判專家羅傑.道森(Roger Dawson)表示。
七月二十八日,鳳凰颱風襲台的下午,道森應台北市不動產仲介經紀商業同業公會邀請來台演講。他曾任加州最大房地產業者的總裁,在四億美元的年營業額之中,有一千五百萬美元,並非由增加交易量,而是經由「談判」產生。由於擅於銷售場合的談判,也以談判技巧訓練員工打開知名度,許多《財星》五百大企業(Fortune 500),諸如IBM、昇陽、奇異集團都曾請他來訓練業務員;一九八二年起,他從房地產公司離職,成為專業的演講者; 一九九一年,入選美國國家演說家協會「名人堂」。
道森出生於英格蘭,本來是個攝影師,一九六二年移民美國後,才開始從事房地產銷售。並靠著多年來自行培養的談判知識與技巧,在全球演講。歷年來,能夠進入演說家協會名人堂的,不超過一百位,美國前總統雷根(Ronald Reagan)、成功學大師金克拉(Zig Ziglar)等人都列名其中。而讓道森得以名列演說家協會名人堂的,就是他自創的「借力使力談判學」(Power Negotiation)。
實戰之前: 弄清雙方目的 靠心理戰讓對手有贏的認知
什麼叫作「借力使力談判學」?道森表示,在二、三十年前,「雙贏」是主流的談判學說,意即參與談判的雙方都可以在談判桌上,獲得他們所期望的目標,而不是零和(Zero Sum),你輸我贏的結果。但是他認為,談判成功的關鍵,並不是實際上的雙贏,而是能夠成功營造「談判情境」,讓對手有「我贏了」的認知,你自己又能夠拿到自己想要的東西。換句話說,在於心理戰打得有多麼成功。
道森舉了一個例子:桌上只有一顆橘子,但有兩個人想要。有一種談判方法是「你選我拿」:其中一個人去切橘子,另一個人選要拿哪一半的橘子。表面上看起來,這個方法很完美,因為切的人一定力求橘子公平對分,兩個人都可以拿到均等的一半。但是,「令人沮喪的是,最後他們才發現,其中一個人要的是用橘子榨汁,另一個人要橘子皮來烤餅乾。」
實戰第一招:敢開要求 越誇大,越可能引發效應
道森指出,上述的例子,正是雙贏理論的基礎,「人們相信可以找到一個沒有輸家的談判方案。」但他認為,「雙贏理論很好,但在實際上的商業場合,你坐上談判桌,買家要的是最低價,賣家要的是最高價,利益衝突下,如何雙贏?」
只有一個解方,「你要拿到自己要的,但讓對方『認為』自己贏了。」道森笑笑表示。
道森用低沉的聲音,回憶起自己二十年前,在擔任房地產公司總裁時的一次親身經驗。他說,當時有一位雜誌廣告業務來找他,希望他在雜誌上刊登廣告,他知道那本雜誌不錯,業務員提出的價格也很合理,幾次來回談判的過程中,價格一路由五萬元下殺到兩萬元,他本來覺得,殺到這個價格對業務員非常不好意思,但他因為熱愛談判,忍不住要試試對方的底線,他便對對方說:「我實在很不好意思,但董事會實在難纏,我沒有辦法讓他們同意商定好的兩萬元。」這時業務員問他:「你可以付的價格是多少?」他答:「一萬五千元。」沒想到,那位業務員在沉默一會兒之後,就答應了他。
買賣最後以道森要的價格成局了。但他並不因為價格殺到了新低而高興,反而覺得自己被騙了,「我還是覺得自己可以殺到更低的價格。」他並不覺得自己贏了。
道森指出,這就是人的心理。許多業務員會認為,提出的要求太高,買方會發現,買賣會談不下去;但即使如此,業務員還是應該要求比預期高的價格,「你的要求越誇大,越可能在談判桌上引發效應。」他引述美國國務卿季辛吉的話表示。
而更為重要的是,只有一開始提出比底線更高的要求,當對方提出要求時,你才有讓步的彈性,「這才不會傷了談判對手的自尊,結果產生僵局。」
實戰第二招:兩手策略 一邊開價,一邊釋出彈性
「即使是談判雙方實力強弱懸殊,實力較弱的那一方只要讓對方覺得,你除了對方開出的條件,仍然有其他的選擇,就擁有談判的空間。」他指出,不管你到底是不是真有其他的選擇方案,都不要緊,重要的是要讓對方如此認為。
當然,他進一步指出,要求如果真的太高,很可能對方連談判的意願都沒有,為了避免這樣的危險,道森的建議是,「要一邊開價,另一邊提供彈性空間。」藉由姿態、言語放出訊息,告訴對方你有談的意願。
「談判就像下棋一樣,有時你要進攻,有時你要放棄一子(gambit)贏得大局。」道森指出,談判的技巧並不能夠一招走天下,利用各種談判的技巧,讓對方覺得,「我做了對的決定」,是讓對方覺得「贏了」的重要關鍵。
實戰第三招:攻心為上 讓對方覺得下了正確決定
因此「好的業務員會去發掘買方在意的事,」而不是光把焦點放在價格上。道森舉例說明,有一次他計畫帶女兒去非洲旅行,做為她的畢業禮物。旅行業務員拿出了詳細的行程規畫,他赫然發現,這趟旅行會花掉他數萬美元,本來想要打消主意,但旅行社銷售員只用一句話:「羅傑,你負擔得起的。」就讓他改變了主意,因為這句話打動了他的虛榮心。事後他也覺得玩得開心,忘掉了價格這件事。
「美國人談判風格強勢,他們喜歡競爭;中國人談判在意關係,談判技巧或許會因為文化有所差距,但重點是『人性』,這是跨文化的。」道森的談判也是因為抓住更深層的人性需求,才能借力使力,創造勝局。
小檔案 _ 羅傑.道森
出生:1940年
學歷:英國倫敦攝影學院
經歷:攝影師、家電銷售員、美國加州房地產公司總裁、獲美國國家演說家協會頒發之專業演講者認證CSP專業演講人
現職:作家、專業演講人
October 01
如果一个女人把自己超过三分之一的时间用在了你身上,那么请姑且相信,这个女人爱你。哪怕她在演戏,她还在和其他男人暧昧,她还在和其他男人选择和被选择地演戏,她还在挂,还在挑,还在选。能花三分之一的时间在你身上,就是真的。
如果一个男人把自己超过三分之一的总收入用在了你身上,那么姑且请相信,这个男人爱你。哪怕他在演戏,他要考虑他的实际收入,他要消费,他要储蓄,他要应酬,能花三分之一收入在你身上,那就是真的。
没有多少男人会泡MM了,这个年头,男人负担太重,活得太累。所以,即便一个男人想泡你,他也是真心在泡你。如果只是为了性,这个年头可以解决的途径和方式很多,很直接迅速廉价。所以女人们无需异想天开,你们的身体并没有你们想像的那么令人神往。
没有多少女人会真心在男人身上花时间了,现在女人都功利,现实,如果你不是千万富翁,就别以为女人是贪你的钱财。何况这个年头,女人想赚钱,途径很多,方法很多,也很直接迅速。所以男人们无需异想天开,没几个女人会在意你们那几个小钱。
所以,泡你的人,和陪你的人,都是在真心地逢场作戏,至少他们还相信爱情,还期待爱情,还很纯真,还很善良。
那些为你赶路,为你计划,为你安排,为你消费的男人,请你珍惜。也许他们并不富裕,但愿意为你花费一周乃至数周的薪水,博你一笑,和彼此的开心快乐,那么他是爱你的,他是一个有道德的人,他演技高超。
那些为你化妆,为你精心准备服饰,为你推掉应酬约会,在青春的岁月里陪你的女人,请你珍惜。也许她们并不国色天香,气质高雅,但是甘愿在人生最宝贵的时间陪伴你,让你不寂寞,让彼此愉悦,那么她是爱你的,她成功欺骗了你,欺骗了自己。
也许你不相信爱情,也许你不能再爱,也许你觉得世界庸俗,也许你觉得没有什么可以相信。请相信一切都是真的。那个男人深夜里给你发来信息和问候,在很多时间牵挂着你,哪怕他在莺莺燕燕的包围里,只要他还记得你。
也许你觉得这个世界物质,这个世界残酷,这个世界没有真爱,这个世界虚伪,这个人生虚幻,请相信一切都是真的。那个女人跟朋友聊天会谈到你,在睡前想到你会笑,哪怕第二天她要赶赴其他男人的约会,只要她还念着你。
那么,请善待那个真心欺骗你的人,请珍惜为你演戏的人。
让我们认真地逢场作戏。。。
September 28
一只鹦鹉在飞往南方过冬的过程中,由于天气太冷,鹦鹉冻僵了,从天上掉了下来,掉在了一片农田里。正当它躺在那里奄奄一息,几乎绝望的要放弃时,一只母牛走了过来,正好拉了一泡屎在它身上。冻僵的鹦鹉躺在牛屎堆里,发觉牛粪太温暖了,慢慢的缓过劲来。
它躺在牛粪里,又暖和又开心,一会竟然高兴的唱起歌来。这时一只饥饿的猫,正在四处觅食,听到歌声就走了过来,不久就发现了躺在牛粪的鹦鹉,非常敏捷的把它从牛屎里挖了出来,鹦鹉高兴极了,以为自己自由了,结果猫很迅速的把它,吃掉了。。。。。
这个故事的寓意是:1,不是每一个整你的人都是你的敌人。2,不是每一个帮你的人都是你的朋友。3,当你处在逆境时,请闭上你的鸟嘴!
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在这个世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,当有人爱你时,请珍惜;当有人恨你时,请检讨自己;当处在有利益冲突的环境中时,请擦亮你的眼睛,竖起你的耳朵,管好那张嘴!